不管做什么生意

，都是人的生意
。人的心理是种种奇怪的

，智慧的经营者

，一定要善于推测客户的心理

，牢牢抓住客户的心
。那么美容院项目加盟店的主顾心理是怎样的呢?

　　一、不信任美容院项目加盟店的人

　　这类人普遍缺乏科学的护肤理念

，或者在其他美容院项目加盟店上当受骗

，导致对美容院项目加盟店的不信任
。每个人都爱美
。虽然不信任美容院项目加盟店

，总是持怀疑态度

，但照旧追求美
。针对这种客人心理

，美容院项目加盟店需要真诚看待

，逐步瓦解客人对皮肤治理店的误解
。而不是强迫他们改变看法

，而是通过真诚的态度

，恒久的坚持

，美容知识的教授

，逐渐获得他们的信任
。

　　第二

，信任美容院项目加盟店的人

　　这种人普遍尝到了美的甜头

，所以很是信任美

，希望通过美改变自己的生活
。虽然

，有些人也会对美有太过的期待

，或者不切实际的理想

，或者急于求成的心理
。看待这类客户

，皮肤治理店要顺应他们的需求

，推荐最适合的产品
。虽然

，也要教给他们专业知识

，让他们对美有一个客观的认知
。不然一旦美容效果不如他们的预期

，他们就可能做出极端的行为
。

　　第三

，对美容无所谓的主顾

　　这样的人可能不太在意自己的外表

，或者是忙于谋生无暇顾及
。针对这类客户的心理

，美容师可以引发他们爱美的欲望

，让他们知道一个人的外貌能带来什么

，好的体貌特征会给人怎样的感受

，强调爱自己的重要性
。

　　最后

，做生意要讲究品德
。美容店不可为了盈利

，给主顾编造工具

，诱导主顾毫无良心地消费美容
。更重要的是

，美容店要增强员工的培训教育和素质提升

，提高美容店的效劳水平
。