许多美容院产品项目有几个差别的价位供主顾选择，大大都主顾会选择中等价位的，这就是心理锚定效应
。合理使用锚定效应可以有用降低客户对价钱的敏感度
。以是美容院产品项目在定价的时间也可以参考这种效果，通过比照价钱让主顾以为产品是实惠的
。

　　首先，设置高价锚点

　　许多店会推出一些价钱比主打产品高的产品，只是包装看起来更高级更细腻
。着实功效或者材质都和主要产品差未几，可是这两款产品的价钱都是给客户较量的
。用高价来陪衬低价，客户会以为主打产品的价钱很实惠
。这种技巧被许多商家使用，确实我们美容院在设置和定价卡项时也可以参考这种技巧
。

　　二，情形陪衬

　　除了价钱，客户还会通过周围情形寻找价钱锚点
。当一件商品周围是很是高峻上的情形时，自然会映衬和抬高商品的形象，使主顾愿意支付更高的购置价钱
。这也是为什么高端品牌会选择落户高端阛阓和高端消耗场合，将店肆装饰得华美堂皇，一件商品需要许多细腻的道具来陪衬
。

　　三，高价比照

　　如上所述，用高价钱来抵消通俗商品的优惠价钱是有优势的
。可是这么高的价钱也可能会把主顾吓跑，以为店里有这么高的价钱
。以是，若是不是居心用价钱来容隐低端客户，就要避免这种情形爆发
。步伐就是第一时间把低价信息转达给客户
。